網站設計案例

影響網絡營銷的五大因素

最近小編收到留言如下:迄今為止已經有很多的中小型企業開始做網絡營銷,而且還取得了很好的效益回報。即便如此,還是有很多企業的網絡營銷做得尚有進步的空間,很多企業都有這樣的疑問,明明我們公司做了網絡營銷,而且時間也挺長的,怎么時間比我短的公司做的網絡營銷比我們公司還好,這就說明決定網絡營銷效果好壞的原因并不只是時間,還有很多因素也會影響。那么對于傳統行業來說,網絡營銷又會給他們帶來什么樣的機遇和挑戰呢?影響網絡營銷的因素又有哪些呢?那么今天就來說說這些個問題。

大多數傳統企業都開始了網絡營銷,至于效果如何,根據企業不同發展階段和規模,目標不同,自然衡量的標準不同,有的是要求流量,有的要求咨詢,有的要求成交,有的要求品牌認知度等等。雖然企業最終的目的是要效益,但是根據不同發展階段,自然側重點也不同,網絡營銷也是如此,那么影響企業網絡營銷效果有哪些因素?

影響企業網絡營銷效果主要有下面5大因素:

1、網站,或者說營銷型網站的營銷力因素

企業網站是否具有很強的營銷性,是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講,客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務,最終找上門來。所以擁有具備營銷力的網站,對開展網絡營銷的中小企業來說,至關重要。

企業進行網絡營銷都是從網站開始的,現在的網站不同與以前隨便建個網站就可以了,有具備營銷型力的網站,對開展網絡營銷的中小企業來說,至關重要。一個網站如果沒有營銷功能,自然就談不上網絡營銷效果。但是什么才是營銷型網站呢?作為企業來講,企業網站是否具備營銷因素,從哪方面去衡量呢?

營銷力具體簡單來說,網站的營銷力表現為傳播力\銷售力\公信力等,具體執行的話,從網站結構網站定位網站布局網站功能網站文案視覺表現等多因素執行細化。

簡而言之,高轉化率的網站(網店)就是營銷型網站或者網店。營銷型網站至少應該具有良好的客戶體驗、功能完備并安全、具有極具銷售力和公信力的內容、和搜索引擎內部優化特征的網站。

2、網絡推廣的有效性因素

大部分人將網絡推廣的核心定在了選擇推廣方式、推廣管道上,而不是采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣,將核心建立在客戶價值傳播和提供上,所以造成有傳播推廣,但無有效達到率,大部分信息被人當作了垃圾廣告,或者信息不知道躲在什么角落里,怎么找都找不出來。

推廣的核心絕對不是用什么方法,而是推廣信息的核心價值決定了推廣的效果。一般在做網絡推廣時,我都考慮三個問題:一、客戶在哪里?他們的行為決定了我們采取什么方式;二、怎么設計傳播信息?首先確保目標受眾不討厭,再追求打動客戶;三、如何整合多種渠道來向客戶傳遞信息?

網絡推廣簡單來說從目標受眾分析開始,先找對人,說對話,說的巧妙,說的有價值,說的對方有沖動。

3、網站轉化率因素

眾多的企業,在建立企業網站后,只要在網站上留下聯系地址或聯系電話,就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式,顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等,這些極為重要的轉化手段,卻未曾出現在企業網站內。還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業,是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識,是否具備極強的銷售引導思維!

轉化率主要有兩個指標來決定:網站銷售力和流量的精準性。

那我們所有的工作都是圍繞這兩個因素來開展的,從項目規劃、項目進度規劃、項目人員團隊配備、項目發展步驟等,都是確保項目有計劃、可控制、有組織、有領導、有責任有分工。第二,在網站策略規劃方面那就要綜合所有有關的客戶體驗因素、客戶喜好特征等來打造優秀的銷售力,同時還要考慮seo等因素;第三,網站推廣策略那就要明確分析客戶網絡行為、客戶圈子、客戶網絡文化心理等因素,確保精準傳播、價值傳播。第四,在網站來了精準流量,并且流量訪客被網站內容所吸引開始在線咨詢或者電話咨詢后,我們的客服銷售人員的銷售能力就決定了轉化率的臨門一腳了。

4、有效的數據分析和系統的運營

很多網絡營銷工作開展相對較早,且都有專人負責網絡推廣工作的公司,他們的網絡營銷做得還不錯,但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據,根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作,更不要說數據分析了。

數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節,數據可以讓我們發現問題,從而幫助企業調整策略、解決問題,提升網站的整體運營效率。

一般來說,對于網站最基本的數據指標有下面幾個:網站seo關鍵字排名、網站獨立訪客、網站咨詢、網站成交客戶、網站銷售額等。

首先,要進行數據分析之前,那就要先做數據統計和監測,如果沒數據那還分析啥東西啊,而數據監測統計是一個日常持續的工作。其次,單獨的、孤立的看待一項數據是毫無意義的,只有通過數據的橫向、縱向、交叉分析才能發現問題。

5、網絡營銷人才因素

縱觀網絡營銷體系,無論哪個環節的工作,最終都是需要人去落實執行,再一次強調,人才才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。

今天我們要探討的主題還記得嗎,就是營銷網絡營銷的因素有哪些,這篇文章中講到5大因素,因素之一是網站的營銷力,因素之二是網絡推廣的有效性,因素之三網站轉化率因素,因素之四是有效的數據分析和系統的運營,因素之五是網絡營銷人才,其中最重要的影響因素是網絡營銷人才,如果貴公司是做網絡營銷的,一定要記住要招聘一批會做網絡營銷的人才,他們就是你們公司網絡營銷工作做得好的保證。

 

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